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五粮液:用国际语言吸引海外消费者
2008年02月22日 10:52:31  来源:综合

    2007年初,商务部选定五粮液(爱股,行情,资讯)代表中国民族品牌参加了“中俄文化中国年”交流活动。

    2007年9月,五粮液在韩国首尔的标志性广场树立起了大型广告牌。这幅巨幅广告牌,是韩国最贵、位置最好的广告牌之一。

    此后,五粮液在日本东京和大阪设立了巨幅广告牌,传播中国传统白酒文化。

    目前,五粮液在韩国和日本拥有一大批忠实消费者,他们自发成立了“爱五会”,定期举办有关五粮液的一些活动。

    香港回归十周年之机,五粮液在中国香港维多利亚港湾竖起庞大的广告牌。

    五粮液一系列战略计划显成效。2007年的成都西部博览会上,公司一次性与香港千岛电子、韩国宇宙运通和韩国大信流通等三家国际公司签订了1.2亿元的出口协议。早前,沃尔玛、家乐福、乐购等多家国际零售业巨头已与五粮液签订战略合作协议,进行全球采购。2007年全球第五大贸易和零售集团麦德龙公司与五粮液公司商谈全方位、多层面地合作,实现双方在世界范围内资源的优化配置。目前,五粮液系列酒销售范围已经覆盖到五大洲,当年实现出口创汇近3亿美元。

    其实,在去年8月的一次公司重要会议上,王国春就详细地阐述了五粮液能够走向世界的理由。但公司高层相当清醒,虽说民族的就是世界的,但如何把民族的变成世界的,其实路很长。五粮液品牌的国际化一定程度上就是中华文化的传播路。

    五粮液是中华传统文化的最典型代表,逐渐成为承载中华文化的传播使者。一种酒要成为世界名酒,必定是一方文化的典型代表。“和谐”文化乃中华传统文化的精髓,而五粮液的工艺和口感充分体现了天人合一、中庸和谐的思想,正如全国评酒专家对五粮液的评价:各味谐调,恰到好处,尤以酒味全面而著称。

    在国内,人们已经达成共识:五粮液是中华传统文化中和谐文化的代表,但要将这些文化语言传递给海外的消费者,需要换一种“国际语言”。

    首先,五粮液打出品牌传播的口号“five is china”(五即中国),结果成功地将五粮液的概念推广至海外。古老而神秘的中国,有五行,五谷、五养、五岳、九五至尊等关于“五”的概念与传说,将这些概念与五粮液结合起来,让外国人友人听得津津有味,容易产生文化碰撞,并对五粮液表现出浓厚兴趣。

    其次,在美国一家酒吧,公司还现场演示了中国式的“鸡尾酒”。他们将五粮液的生产过程通过形象化的展示告诉消费者,早在酿造过程中,五粮液就将五种粮食进行了调和,和西方鸡尾酒的原理相同,只是这个“调和”的过程提前了。形象生动的演示,使消费者一下子就记住了五粮液。


(责任编辑:李琰)
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