是什么成就了五粮液？

    归集起来，主要是两点：一是六大独有优势。独有的自然生态环境，使五粮液更具唯一性；二是始终坚持以质量为中心，使之成为五粮液畅销国际和国内两大市场的重要保证。

    不过，如果我们将眼光放得更宽一点，从市场出发，或许还可以得出第三个答案：因为五粮液搭建了一个创新平台，并将这个平台变成了一台巨大的孵化器，不但孵化出了新的产品，新的经营模式，也孵化出了一系列颇具竞争力的系列品牌。

    我们知道，五粮液是最早迈进市场经济大门，也是最早丢掉国有糖酒公司这根“拐杖”的企业。在包材上，五粮液最早采用水晶瓶和PET包装；在广告方面，五粮液的企业形象广告最早出现在中央电视台；在价格上，五粮液最早实行“限量提价”；在发展模式上，五粮液最早实行“工商联合开发”……所有这一切，成就了五粮液——五粮液是品牌资产最高、产销量最大、销售收入最多、市场占有率最广、综合利税能力最强的白酒企业。

    不可否认，是创新成就了五粮液，创新贯穿了五粮液的整个发展过程。而从某种程度上说，“工商联合开发”模式是五粮液最大的一个创新，也是五粮液作为行业老大对整个白酒行业的贡献的集中体现。

    “工商联合开发”模式的创立，改变了五粮液的产销规模、产品结构与营销整合能力。伴随系列品牌的急速扩张，五粮液在全国拥有了两大销售网络体系——网络体系之一是五粮液遍布全国各大中城市的数百家专卖店；网络体系之二是嫁接、整合上百个系列品牌构建而成的“网”。

    系列品牌阵营的壮大，将五粮液这个主导品牌推向了“珠穆朗玛峰”一般的高度，使得五粮液母品牌的无形资产呈现“原子裂变”，从1994年的34亿元递增到了2006年的338.03亿元；同时，五粮液集团的产销量也急剧提升，按照专家的话说，现在的五粮液“已经具备了年产30万吨原酒和40万吨商品酒的生产能力。”也就是说，五粮液一家企业的产量相当于几十家中型酒厂的总产量。五粮液的规划是，截至2010年，五粮液的产销量达到50万吨。如果按照当前白酒行业480万吨的总产量换算，相当于每100瓶酒中，至少有10瓶产自五粮液。显然，系列品牌在实现这个规划的过程中将起到非常重要的作用。

    有人说，“工商联合开发”再造了一个五粮液酒厂。王国春却说，品牌打造成功，效益可以在现有基础上翻一番；不打造品牌，随时都可能失去现有的基础。由此，我们不难看出，正是五粮液将自己作为品牌孵化器的功能发挥出来，才推动了企业的发展，带动了行业的繁荣。

    在拙著《白酒风云》里，我曾说：“有华人的地方就有中国白酒”，这句话其实并不夸张。据说除了中国领土之外，世界上每5平方公里就有一个中国人。以这样的逻辑推演，世界上至少每5平方公里就有一个人知道五粮液，作为一个企业或一个品牌，这样的影响力堪称巨大。

    22年前，五粮液还是一家很小的公司，在整个中国白酒行业里，它的影响力并没有今天这般巨大。22年过去了，五粮液的品牌无形资产、历年销售额、上缴利税等各项指标翻了几十倍，正如你可以不知道其他洋酒，但是你一定知道轩尼诗、芝华士、人头马一样，你可以不知道其他白酒，但是你一定知道五粮液！

    13年前就已经成为中国白酒行业老大的五粮液，22年来走过了一条与众不同的发展之路。如今，五粮液的“硬实力”（销售收入、利润水平等）早已在同行中遥遥领先，它现在所追求的，是穷十年、二十年、三十年之功，向着更高的目标奋进，即：五粮液品牌的全球化、服务的全球化、管理的全球化、人才的全球化和市场的全球化！要实现这个把五粮液带向伟大之路的目标，必须依托四大基因——文化、战略、管理和责任所构造的“软实力”，这些基因同时构成了五粮液从“巨大”走向“伟大”的坚实阶梯。