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五粮液月评:产品营销齐头并进
2007年10月12日 14:34:56  来源:中国食品产业网

    5月初,五粮液人民大会堂国宴酒首次“登陆”大同,该产品的出现丰富了大同市的高档白酒品系,也使五粮液旗下产品铺货更加完善。不仅如此,五粮液旗下高档保健酒“藏秘康佑”系列产品也在北京上市,此举显现五粮液欲在高端保健酒市场分一杯羹的意图。

    当月集团在完善产品体系的同时还在营销方式的创新方面再次走在了行业的最前端。集团针对最高端的养生酒“藏秘康佑”首创“VIP会员制”,即这款养生酒不在市场上流通,只在商超、酒店做陈列,所有购买和消费藏秘康佑的顾客都能同时获得一张拥有唯一编号的专属VIP贵宾会员卡,可凭卡上热线电话查询该款酒的序列号,以确认酒的真假;而持有会员卡的顾客还能享受另外一个更直接的优惠政策,市场价999元的“藏秘康佑”,会员只要560元就能买到。糖酒快讯市场研究中心认为:VIP会员制专属消费,不但可以彻底消灭假酒的产生,还大幅度降低了转嫁给消费者的销售成本,让消费者获利。“公益活动先行”也是五粮液“藏秘康佑”品牌推广的另一特点,集团一反在媒体投放巨额广告的酒业营销常规路线采取“扶贫华北行”、“社区健康财富行”等公益活动,体现了五粮液集团关心社会,大力支持慈善事业,关注弱势群体的社会责任感,和“完美品质,中庸和谐”的企业理念。

    五粮液集团在经历了06年第二季度销售情况与行业整体有较大背离后,今年一季度集团重新取得超预期成绩。目前,随着市场存货的逐渐消化,五粮液的零售价格在二季度已经稳定在430元左右,可以预计,五粮液二季度产品销量还将会有令人满意的增长。


(责任编辑:李琰)
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