图：佳能（亚洲）有限公司总裁小泽秀树参观苏宁电器新街口店
继索尼、三星、松下之后，全球第二大数码相机生产商--佳能也在近日与苏宁结成了战略合作伙伴关系。11月29日，佳能（亚洲）有限公司总裁小泽秀树率团首次拜访苏宁电器南京总部，与苏宁电器董事长张近东、副总裁金明、采购管理中心常务副总监王哲等高管进行了深入的交谈，就未来几年的数码市场的高速发展前景达成共识，并将就佳能数码相机在中国市场的推广结成战略同盟。专家分析，随着全球最主要的4家数码品牌与苏宁相继结成战略同盟，苏宁组建2008大3C联盟的意图也开始浮出水面。
全球数码巨头搭乘苏宁3C连锁快车
资料显示，佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司203家。1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。2002年，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。
佳能凭借光学技术起家、并以生产世界一流相机为目标，在全球成为最主要的数码相机生产商之一。而作为一个拥有13亿人口的国度来说，中国广阔的市场发展前景一直是众多跨国公司垂涎欲滴的一块肥肉。佳能在进入中国后就一直谋求中国数码市场老大的位置，经过数年的发展，佳能虽然名列数码三巨头之二，但由于三星发展势头的强劲，大有赶超佳能地位之势，因此如何加快开发中国的市场，在牢牢占据现有位置的基础上赶超索尼，成了佳能未来发展最重要的目标。
小泽秀树总裁表示，佳能在中国的业务发展不长，只是最近两三年才走进中国，而佳能在中国的发展过程中，苏宁电器一直是佳能最重要的合作伙伴之一，在销售规模、业绩增长、品牌展示、配套服务方面给予了佳能巨大的支持。此次拜访苏宁电器总部，一个重要目的就是考察苏宁最新的3C+旗舰店模式，而在零距离接触苏宁新街口旗舰店后，小泽总裁感慨的表示，苏宁已经在"感动客户"方面走到了佳能等很多全球化公司的前头。
小泽秀树总裁还对比道，中国的家电市场目前正在经历日本曾经经历过的一个阶段，过去是由生产厂家占据了市场的主导地位，在没有进行充分的市场调研后就推出自己的产品，顾客没有选择的权利，只能被动地接受产品，导致产品与消费者需求脱节的现象。后来随着市场化程度的提高，消费者变得越来越理性，消费理念也越来越成熟，不能适应消费者需求的生产商将迅速消亡，这使得日本的生产商和销售商都迅速把工作的中心转移到客户身上来，能够多大程度地"感动客户"，成为生存和发展的决定性条件。目前，中国家电市场也到了类似的市场转折点，而在这种调整过程中，苏宁"一切以消费者为中心"的3C+购物模式无疑占领了行业的制高点。
小泽秀树总裁透露，自己是从最基础的销售人员做起，先后在美国、新加坡、香港、泰国等地方工作了30多年，多年来的海外工作经验和与大批经销商的合作，使他判断一个企业能否成功，走进其店面略加参观就可以看出。在参观了苏宁电器新街口店后，小泽秀树对苏宁电器的未来发展充满了信心，他认为，苏宁电器目前的成功是有目共睹的，而通过研究他更大胆的预言：苏宁电器的未来将会取得更大的成功，完全能够超越诸如日本的Big
camara、Yodobashi等家电连锁企业，踏入世界顶级企业行列。而这也正是吸引佳能和苏宁展开全方位战略合作的主要原因。
苏宁电器董事长张近东则表示，苏宁电器的先进理念和创新吸收了大量来自国外同行的经验和教训，苏宁通过调整和细化使其最适合中国的国情。像佳能这样的世界500强品牌，苏宁与其展开战略性的合作，能够在新产品推广、管理创新、销售规模和效益、营销理念、消费者研究等方面获得巨大的收益。据悉，在随后达成的战略协议中，和先前的三星光电子、松下、夏普等品牌类似，主要包括消费者信息共享、产品定制研发、新品首发权、提高进店率、大面积引进打印机、复印机、扫描仪等OA产品和扩大终端展示面积等内容，销售目标则定在了到2007年达到8亿，2008年突破15亿元。
苏宁2008大3C联盟浮出水面
2005年7月，索尼（中国）消费电子营业本部总经理松岛忠信最早拜访苏宁，就SIS店（SONY IN
SUNING）、B2B对接等项目展开战略性合作，并延续至今；今年11月19日，苏宁电器副总裁金明率团拜访10多年以来的合作伙伴--日本松下电器总部，签署了上亿元的岁末采购合同；11月23日和29日，三星光电子全球副社长申万容和佳能（亚洲）有限公司总裁小泽秀树先后访问苏宁，结成战略同盟。研读苏宁电器与各大数码品牌合作的背景和内容，可以发现几个共同的关键词：3C+、2008、奥运、超越发展。
北京中怡康统计数据显示，2005年全国家电及IT通讯市场总的市场容量约5300亿元，其中手机1200亿、电脑860亿，都超过了传统的家电大户--彩电的815亿、空调的485亿和冰箱的245亿。数码类产品则作为目前国内消费电子市场主力品类，近几年都以翻番的速度保持着最快的增长。而按照国际惯例，在近年来举办重大国际体育赛事特别是夏季奥运会的国家，一般在个人视听数码产品方面都会出现一个大规模的爆发点，市场规模有可能出现惊人的翻倍增长。
小泽秀树向记者透露，虽然到现在为止，佳能中国在佳能全球当中的所占比例并不是很高，但是它的增长速度是非常惊人的，中国的经济在飞速地增长，佳能中国对全球的贡献度也应该是在飞速增长，将来，佳能中国市场会和美国、欧洲，包括佳能日本相提并论，平起平坐，而这一期限应该就到2008年-2010年之间，因为到2008年北京有一个奥运会，2008年整个中国经济，包括3C数码市场都会急速地增长，在之后2010年上海有一个世博会，到世博会之前又会带动一个经济飞速发展的阶段，有这两个阶段，佳能中国也会借此有一个很好的增长。为此确定佳能（中国）的目标是2007年计划销量300万台，年销售额要达到10亿美元。
申万容社长也曾表示，北京奥运会已经进入倒计时，作为奥运会顶级赞助商，三星品牌的传播影响力将在中国日益提升，而且奥运经济的影响力也势必将加大市场对数码相机的需求，三星光电子在中国面临前所未有的机遇。申万容预计，2007年三星数码相机将在全球实现1250万台的销售，中国市场也将突破200万台，到2008年这两个数字将实现翻番增长。
而对于角色为渠道商的苏宁电器来说，奥运市场同样面临巨大的市场机遇。苏宁电器副总裁金明表示，在传统家电产品市场趋于饱和，增长放缓的情况下，增长迅猛的3C消费电子产品成为工厂和渠道商共同竞逐的焦点。目前苏宁七大品类销售中，数码产品大约占到了10%，因此无论是在渠道集中度竞争还是品类的自我拓展上，数码在内的3C产品都将占据越来越重要的位置。为此，苏宁积极调整产品战略，整合了通讯、数码、IT三大事业部推出围绕消费电子整合推广的"e+"攻略，而下半年一直在积极推进的3C+旗舰模式也是对以前3C模式的大升级，3C产品已经在这一模式中占据了最重要的位置。
显然，奥运会带来的商机已经为越来越多的家电厂商所关注，而与此相呼应的还有行业竞争的大背景：各大在全球领先的数码品牌意图在2008之前大打出手重排座次，以切得中国奥运市场的最大蛋糕；而苏宁电器内部也将2008年作为全面领先行业所有竞争对手、奠定行业领导地位的决战阶段，因此，除了连锁规模的不断拓展形成的外生型增长，调整经营策略，抓住未来产品增长热点，谋求销售内生型迅速增长，是获得销售规模的全面超越的重要手段。
正是在这样的大背景下，一个由苏宁牵头，全球主流3C数码品牌参与，围绕2008奥运市场展开的信息共享、产品推广、市场营销和供应链整合的2008大3C联盟正式浮出了水面，中国消费者有望享受到与全球同步具有更高性价比的数码产品和服务，中国数码市场也将由此迎来新一轮高速发展的契机。
